Overstock Inventory, Penyebab dan Solusi untuk Mengatasinya

Setiap orang suka menelusuri toko online untuk berbelanja atau hanya sekedar melihat-lihat. Semakin mudahnya belanja online saat ini membuat orang-orang merasa nyaman dan merasa tidak perlu keluar rumah untuk berbelanja. Dalam suatu toko terkadang ada begitu banyak ukuran, warna, dan produk yang bisa dipilih! Tetapi pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang terjadi pada inventaris yang tidak laku di toko online? Persedian yang terlalu banyak atau overstock inventory tersebut bisa membuat bisnis tidak berjalan lancar. Ketahui lebih lanjut apa itu Overstock Inventory dan bagaimana toko atau bisnis online mengatasinya.

Apa itu Overstock Inventory?

Overstock Inventory adalah persediaan yang terlalu banyak ditimbun dan tidak dapat laku terjual dalam waktu yang relatif lebih singkat. Barang-barang ini tidak pernah dibeli oleh pelanggan. Meskipun barang tidak rusak atau cacat, persedian yang terlalu banyak atau Overstock Inventory bisa saja merepotkan pemilik toko. Bayangkan saja, ketika penawaran melebihi permintaan, apa yang terjadi? Perusahaan tentu akan mengalami kerugian. Hal ini bisa dikarenakan pengiriman produk yang berlebihan atau manajemen inventaris yang buruk. Meski merepotkan, sebenarnya produk tersebut dapat dijual kembali ke pasar sekunder. Di sinilah Anda bisa menciptakan peluang dan bisa mendapatkan kembali keuntungan dari stok yang berlebihan.

Apa yang menyebabkan Overstock Inventory?

Ada banyak sebab mengapa suatu bisnis atau toko mengalami overstock inventory. Untungnya, hampir semua penyebab tersebut dapat dihindari dengan perhitungan, perencanaan, dan analisis inventaris yang lebih cermat.

Salah Menilai Permintaan Pelanggan

Penyebab paling umum dari overstock inventory diantaranya adalah pemilik bisnis cenderung salah menilai perilaku pelanggan mereka. Banyak pemilik bisnis menghadapi masalah defisit informasi terkait perilaku pelanggan mereka, terutama karena pandemi COVID-19 yang membatasi pembelian di dalam toko.Pemilik bisnis tidak tahu dengan pasti pelanggan tetap atau siapa pelanggan yang sering membeli di toko. Kesalahan memahami permintaan pelanggan untuk suatu produk dapat menyebabkan kelebihan stok barang dengan harga yang relatif mahal dan akhirnya hanya tertahan di rak inventaris Anda.

Takut Kehabisan Stok

Selain itu pemilik bisnis juga seringkali takut kehabisan stok dan tak dapat melayani pelanggan. Ketika toko mengalami kehabisan stok, atau ketika persediaannya terbatas karena kekurangan stok, dampaknya memang akan buruk dan bisa saja mereka kehilangan pelanggan. Hal inilah yang menyebabkan pemilik bisnis terlalu khawatir kehabisan stok dan cenderung melakukan overstocking.

Strategi Pemasaran yang Tidak Efektif

Pemasaran dapat menjadi alat yang ampuh untuk melibatkan pelanggan dan mempromosikan bisnis Anda. Tetapi ketika pemilik toko terlalu mengandalkan pemasaran saja untuk mendorong penjualan suatu produk, hal ini dapat menyebabkan masalah. Jika Anda membeli barang dalam jumlah besar dari supplier Anda, jangan berasumsi bahwa pelanggan Anda ingin membelinya hanya karena Anda punya strategi pemasaran yang menarik. Hal inilah yang membuat para pemilik bisnis merasa yakin tingkat penjualan akan tinggi dan membuat mereka melakukan overstocking. Perilaku pelanggan dan data penjualan sebelumnya seharusnya menjadi pertimbangan saat Anda akan membeli barang dari supplier dan menjualnya kembali.

Manajemen Inventaris yang Buruk

Berfokus pada inventaris dan barang-barang yang ada dalam stok sangat penting untuk menjalankan bisnis Anda saat ini. Biaya inventaris juga harus menjadi perhatian utama ketika mempertimbangkan bagaimana Anda akan sukses dalam mengurangi kelebihan stok. Sayangnya, kurangnya pemahaman tentang aspek manajemen inventaris yang penting ini menjadi penyebab lain dari overstock inventory dalam suatu bisnis. Jika Anda tidak tahu berapa biaya inventaris termasuk biaya penyimpanan produk Anda, maka Anda akan cenderung membeli inventaris baru tanpa data akurat yang menunjukkan margin keuntungan dan harga pokok penjualan Anda. Informasi ini sebenarnya adalah kunci untuk memulai manajemen persediaan yang tepat dan menghindari kelebihan stok..

Musim Pembelian

Hampir semua industri dipengaruhi oleh beberapa jenis musim, apakah itu musim liburan, hari raya, atau lainnya. Biasanya untuk mendapatkan keuntungan yang besar, pemilik bisnis akan memperbanyak jumlah inventaris produk mereka demi mengantisipasi penjualan yang meledak di suatu musim. Kenyataannya banyak toko atau bisnis yang tidak begitu memahami dan memiliki data terkait penjualan musiman. Toko yang tidak siap, tidak mampu menetapkan harga secara strategis selama batas waktu pembelian musiman, dan kebanyakan dari mereka tidak memanfaatkan banyak saluran untuk mempromosikan dan menjual produk mereka akibatnya banyak produk yang tidak terjual dan toko kelebihan stok.

Apa yang Dapat Dilakukan Pemilik Bisnis untuk Mengatasi Kelebihan Stok Persediaan?

‍
Jika bisnis Anda mengalami overstock inventory, ada beberapa upaya yang bisa Anda lakukan untuk mengatasinya. Berikut diantaranya!

Penjualan Likuidasi

Penjualan likuidasi atau Liquidation sale adalah salah satu cara mengatasi persediaan yang berlebih. Likuidasi sendiri adalah upaya penjualan aset maupun inventaris perusahan untuk mendapatkan kembali modal mereka atau menutup kerugian maupun hutang yang dimiliki pada kreditur.

Bagi pemilik bisnis, melikuidasi inventaris ini adalah cara yang baik untuk mengosongkan rak dan membuka ruang untuk produk baru. Barang yang terlalu lama tersimpan di gudang tentunya akan menjadi berdebu dan usang. Itulah sebabnya banyak pemilik bisnis atau retailer besar yang Anda kenal kemungkinan akan melakukan likuidasi kelebihan stok mereka untuk menutup sebagian kerugian yang dialami. Jika Anda ingin melakukan likuidasi, Anda bisa melakukan riset terlebih dahulu. Anda bisa mencari situs web yang akan mengarahkan Anda ke situs likuidasi yang terpercaya dan menemukan pemasok yang tepat.

Pasar Lelang Online

Selain melakukan likuidasi, ada cara lain yang bisa dilakukan oleh pemilik bisnis kecil untuk mengurangi kelebihan stok yakni dengan melelang barang dalam stok yang berlebihan. Anda bisa memanfaatkan pasar lelang untuk menjual produk Anda yang sudah tidak begitu laku di pasaran tentunya dengan harga yang lebih rendah. Pasar lelang ini bisa disesuaikan, terintegrasi, dan diskalakan berdasarkan kebutuhan setiap pemilik bisnis. Pasar lelang juga berfungsi layaknya etalase Anda sendiri yang dapat digunakan untuk menjual kembali, kelebihan inventaris yang Anda miliki. Anda bisa mengontrol kepada siapa Anda akan menjualnya dan berapa harga yang Anda sepakati untuk menjualnya.
Saat ini, pemilik bisnis juga bisa membuat toko online di marketplace untuk menempatkan barang-barang yang akan dilelang sehingga pembeli dapat membelinya secara langsung. Cara ini dianggap efektif untuk mengurangi kelebihan stok, mendapatkan modal kembali, dan memperkenalkan barang-barang tersebut ke pasar sekunder.

Bagaimana Pasar Lelang Online Bisa Memecahkan Masalah Overstock?

‍
Mungkin Anda masih ragu untuk melelang produk Anda tapi Anda bisa meyakinkan diri Anda dengan mengetahui bagaimana pasar lelang online bisa sukses mengurangi stok yang berlebihan.

Harga yang lebih tinggi

Jika dilakukan dengan benar, pasar lelang dapat mengimbangi kerugian substansial untuk mengatasi kelebihan inventaris, bahkan bisa menutup biaya pengadaan produk atau pengiriman yang Anda lakukan dari vendor Anda. Pastikan Anda menemukan pasar yang tepat dan mendapatkan harga yang sesuai.

Kontrol Siapa yang Bisa Membeli

Kontrol siapa yang bisa melihat dan membeli kelebihan inventaris Anda dengan memasarkannya ke database pembeli pasar sekunder yang terverifikasi. Menawarkan produk kepada pembeli yang tepat memastikan tidak ada kebingungan antara penjual dan pembeli serta melindungi brand Anda.

Kecepatan

Anda dapat mengelola perputaran inventaris dengan cepat jika Anda melelang stok produk yang berlebih sesuai kebutuhan. Untuk melakukannya, Anda hanya perlu menemukan basis pembeli yang besar dan menjualnya dalam jumlah yang tidak sedikit serta dengan harga yang sesuai.

Otomatisasi

Tingkatkan efisiensi operasional program likuidasi atau lelang Anda dengan mengotomatiskan proses likuidasi Anda. Tidak ada lagi spreadsheet, email ataupun negosiasi melalui telepon dan lainnya. Anda bisa menggunakan perangkat lunak atau platform yang tepat untuk mengotomatisasi prosesnya. Ada banyak platform yang bisa membantu Anda mengelola stok inventaris dan pengembalian barang agar lebih efisien. ReturnKey adalah platform yang siap membantu bisnis Anda mendapatkan keuntungan dan mengembangkan merek Anda serta memberikan pelayanan terbaik untuk pelanggan.

‍

‍